卖给老外的货，现在卖给家人啦

种种迹象表明：“出口转内销”已是必然，外贸工厂转型也是必然，以前卖给老外的货，现在要卖给家人们啦。下为案例：

(1)京东(2000亿计划)，设立“出口转内销”专属频道，提供流量扶持、物流补贴、金融支持。

(2)百度(AI扶持100万家企业)，免费提供智能客服、AI营销工具，帮助外贸企业建独立站。

(3)拼多多(“出海优品”专区)零佣金入驻+百亿补贴，重点扶持服装、家居、食品类外贸企业。

(4)阿里国际站：“跨境专供”转“1688现货”：外贸企业可一键将出口商品上架国内批发平台。

(5)抖音电商：外贸企业可快速开通抖音小店，享受官方代运营服务。直播间挂“外贸优品”标签，获得额外推荐。

(6)山姆、Costco、华润万家、永辉超市、盒马鲜生等商超都开设了外贸专柜。有的减免入场费，优先结款。

总体来说，这些大企业确实是有担当、有社会责任的。但杯水车薪，为什么这么说?请看下图(估算的中国外贸企业类型占比)：

服装纺织厂*好不要技术升级，否则失业的人会很多。

目前，全国有50多万家外贸企业，其中服装纺织类的外贸企业有占比30%，15万家是和服装相关的。占外贸就业总人口的50%-60%。大约有5000万人在服装厂、纺织厂里上班。这些工厂层次不齐，有像霞湖世家那样的大厂，但更多的是3-5个员工的城中村小厂。(因为订单外包，一家大服装厂背后有几十家外包小厂，“大厂接单+小厂分包”已经是非常常规的一种操作手法。)

(他们才是服装厂的主力)

另外，我们普通人接触*多“出口转内销”就是：衣服、裤衩、袜子啥的。而原本卖给欧美的裤衩子转内销，我们国人也穿不啊，因为裤衩太大!

电子家电虽然出口也多，但更多是被华为、联想、美的、格力等企业占主导，而且这些企业的供应链都在外迁。其他的几个行业也类似。

出口转内销*大的问题是什么?

(1)外贸产品价格普遍贵，转内销不如果不降价的话，卖不动。

(2)起订量不同，以服装为例，老外*小起订量是1K+，而直播带货一般就是100件。如果订单小估计会很敷衍。

(3)换品太快，一般7-15天就要换品，太折腾人了。

(4)多数外贸工厂习惯坐等接单了，但内销需要走渠道和营销，不会营销的外贸企业估计玩不转。

(5)外贸企业99%会陷入价格战，*后可能白忙活，给平台打工。

(6)有可能被国内的供应链和账期拖死。

这些外贸企业，预计只有30-40%外贸商品找到内销出路，而且策略就是靠“降价清库存”。

写在*后：

还有一个问题，这么多商品都转内销了，我们有能力消化吗?

应该有吧，我们就是人多，14亿人的大市场，中产群体还在增长，消费能力不输欧美，很多外贸货(比如高品质家电、服装、食品)在国内根本不愁卖。ヾ(◍°∇°◍)ﾉﾞ

源自：卢松松