实体生意线下婚介 案例分析

昨天有个兄弟问我，线下婚介这个行业能不能做，我说能做，因为这个需求一直都有啊，而且线下的客单价也比较高，这种夫妻店，一年搞个一二十万很正常。我们之前有个兄弟搞线下婚介好像一年也做了百十万

但是这个行业有一个非常大的门槛就是客资的问题

我问他你的客资怎么解决，他说他想通过发传单进行获客。

我一听就不太靠谱，因为传单获客的效率是很低的。所以我问了一下他的规划

他说，他计划去租个门面，招募一两个红娘，然后找人去地铁口发传单，他们那边地铁口人流量很大。

这个生意大家看一看，问题出在哪里？

首先是一个客户精准度的问题，我说地铁口的人流并不是相亲的精准人群

他说他们那边单身人群挺多的。

这个又是一个误区，什么是精准流量，精准流量这四个字，精准的要求是非常严格的

单身人群，有相亲的需求，但是单身人群跟愿意去婚介所进行相亲的人群，还是有很大的区别的

举个例子啊，当时我们做恋爱话术的时候，你说这个群体是不是都对谈恋爱有需求

我们当时引流这个群体很猛，所以，我就想，这批人是不是可以进行恋爱课程的转化呢？

理论上完全行得通，用户人群高度一致，都是年轻的单身的想泡妞的

当我们去做转化的时候，发现根本行不通，转化率非常非常低。

这种就是你觉得精准的流量，并非真正的精准流量。

所以他这个生意就有很强的不确定性。

接下来就是重点了：当我们遇到一个具有不确定性因素的生意的时候，如何把风险规避到最低？

那个兄弟的想法是，先开店投资，把所有东西都弄好，再去发传单引流。

这种玩法就是完全错误的。

因为他这个生意里，客资的项目的核心，如果他的客资一旦出现了问题，前面的投资都会打水漂

租个门面，稍微装修一下，找个红娘，再怎么着下来也要十几万

因为他的引流方案大概率是行不通的，所以我让他先不要租门面，我给了他一个方案：先去做传单，传单上留上二维码，做5000份，招两个兼职，发一下，看看能引流到微信多少人，如果说效果很好，可以去租门面了，如果能加上的人寥寥无几，那就完全没必要了

这样风险前置的测试方法，一套下来，成本最多一千多块钱。就能测出这个项目的核心——客资能够解决

他觉得如果没有门面，到时候加进来人怎么办？没有店面人家不信任。

我说，如果真的可行，你损失几个客户，不算什么，这些钱早晚都能赚到。

如果不可行，就少损失十几万，哪一个划算？

之前有个兄弟私聊我了，他说他测试过，这种小广告的方式添加率非常低。

这种传单广告的模式，对于有经验的人来说，一看就行不通，但是对于创业新手来说，他觉得可行，这种认知不足就是导致投资失败的一个重要因素

虽然我们对这种广告模式有认知，但是我们对其他投资领域的认知可能就跟这个兄弟是一样的

面对这种问题，大家要借鉴我上面说的这个，低成本排除项目核心的不确定性因素

有些教训明明花1000块钱就可以买到，千万别花十几万去买。这么说吧，你赚十几万可能不难，但是你存下来十几万还是很不容易的。